Bei CTB wird die berufliche Entwicklung von Vertrauen, Verantwortung und langfristiger Entwicklung geprägt. Während das Unternehmen durch Akquisitionen, neue Märkte und erweiterte Kapazitäten wächst, erhalten Einzelpersonen die Möglichkeit, mitzuwachsen.
Yasin Kuscus Werdegang spiegelt diesen Ansatz wider. Seit seinem Einstieg in die Befestigungsindustrie im Jahr 2014 hat er sich von einer technischen Produktionsrolle zu einer Führungsposition im Vertrieb entwickelt, wobei er in jeder Phase größere Verantwortung übernahm. Seine Entwicklung erfolgte Schritt für Schritt durch technische Fundierung, kommerzielles Wachstum und zunehmende Verantwortlichkeit innerhalb der Organisation.
„Ich habe mich von Anfang an bei CTB sehr wohlgefühlt“, sagt Yasin. „Im Laufe der Jahre hatte ich die Möglichkeit, mich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.“
Heute, als Vertriebsleiter am Standort ENI Spezialschrauben, verbindet seine Rolle technisches Fachwissen mit strategischem Denken und langfristiger Kundenpartnerschaft. Außerhalb der Arbeit investiert er auch Zeit in die Entwicklung der nächsten Generation, indem er eine lokale Jugendfußballmannschaft trainiert – ein Engagement, das viele der gleichen Führungswerte widerspiegelt, die auch seine berufliche Laufbahn prägen.
Technische Grundlagen
Nach Abschluss seines Bachelor of Science in Wirtschaftsingenieurwesen begann Yasin 2014 seine Karriere bei Walter Hasenkämper, wo er in der Produktionsplanung und -steuerung tätig war. Die Rolle erforderte eine enge Koordination zwischen Fertigung, Qualität und Lieferfunktionen, um sicherzustellen, dass Befestigungselemente präzise und pünktlich geliefert wurden.
Die Arbeit in einem hochtechnischen Umfeld entwickelte ein tiefes Verständnis für Materialien, Spezifikationen und die Leistungsanforderungen sicherheitskritischer Komponenten. Detailgenauigkeit war unerlässlich. Kleine Fehlkalkulationen konnten erhebliche nachgelagerte Auswirkungen haben, was die Bedeutung von Vorbereitung, Präzision und Verantwortlichkeit unterstrich.
Als Walter Hasenkämper 2016 von BC Deutschland übernommen wurde, verlagerten sich Yasins Aufgaben auf die Auftragsvorbereitung und Kostenkalkulation für Spezialbefestigungselemente. Diese Phase erweiterte seine Sicht auf das Geschäft, indem sie die technische Ausführung mit kommerziellen Entscheidungen und Kundenerwartungen verband.
Rückblickend legte diese Zeit den Grundstein für seinen späteren Übergang in den Vertrieb. Die in diesen frühen Jahren aufgebaute technische Glaubwürdigkeit prägt bis heute seine Gespräche mit Kunden und Kollegen.
Einstieg in den Vertrieb
Nach mehreren Jahren in technischen und kommerziellen Support-Rollen erhielt Yasin die Möglichkeit, als Business Development Manager für Befestigungselemente in den Vertrieb zu wechseln. Der Übergang erweiterte seine Verantwortlichkeiten von der internen Koordination auf das externe Engagement, wodurch er näher an Kunden und strategische Entscheidungen heranrückte.
„Die größte Veränderung war der Perspektivwechsel. In einer technischen Rolle liegt der Fokus auf Präzision und der Lösung detaillierter Probleme. Im Vertrieb braucht man zwar immer noch technisches Fachwissen, aber man muss auch Werte kommunizieren, Vertrauen aufbauen und strategisch denken.“
Der Wechsel in den Vertrieb erforderte eine schnelle Entwicklung neuer Fähigkeiten. Über das Verständnis von Spezifikationen und Produktionsbeschränkungen hinaus musste er über verschiedene Ebenen einer Organisation hinweg kommunizieren, aktiver zuhören und Diskussionen in kommerziellen Begriffen gestalten.
„Anfangs neigte ich dazu, aufgrund meines technischen Hintergrunds direkt zu Lösungen überzugehen. Ich habe gelernt, dass es zuerst darum geht, das Gesamtbild zu verstehen – einschließlich der unausgesprochenen Bedenken hinter der Anfrage.“
Die Erfahrung markierte eine wichtige Etappe in seiner Entwicklung. Sie stärkte sein kaufmännisches Urteilsvermögen und erweiterte sein Verständnis dafür, wie technisches Fachwissen, strategisches Denken und der Aufbau von Beziehungen zusammenwirken, um nachhaltiges Wachstum zu unterstützen.
Übernahme von Führungsverantwortung
Im Jahr 2024, nach der Übernahme von ENI Spezialschrauben am Produktionsstandort Ennepetal, wurde Yasin zum Vertriebsleiter für den neuen Standort ernannt. Dieser Schritt stellte einen weiteren Fortschritt in seiner Entwicklung dar, indem er seinen Aufgabenbereich vom Business Development auf die volle Vertriebsführungsverantwortung ausdehnte.
„In meiner früheren Position habe ich etwas Neues aufgebaut“, erklärt Yasin. „Bei ENI ist die Herausforderung anders. Es geht um Abstimmung, kulturelle Integration und klare Kommunikation.“
Die Leitung des Vertriebs an einem neu integrierten Standort erfordert eine sorgfältige Koordination zwischen bestehenden Prozessen und Konzernstandards. Teams benötigen Klarheit über gemeinsame Ziele. Kunden benötigen die Gewissheit, dass die Servicekontinuität gewährleistet bleibt.
„Für Kunden ist Kontinuität entscheidend. Integration sollte sich nicht wie Unsicherheit anfühlen – sie sollte sich wie erweiterte Fähigkeiten und erhöhte Zuverlässigkeit anfühlen.“
Heute arbeitet er eng mit Schlüsselkunden im Bereich der Schwerindustrie zusammen und leitet Projekte, die Präzision, Zuverlässigkeit und langfristige Planung erfordern. In einem Umfeld, das von Kostendruck und regulatorischen Anforderungen geprägt ist, sind die Erwartungen hoch.
„Vorhersehbarkeit und Zuverlässigkeit sind für Kunden in der Schwerindustrie entscheidend“, bemerkt Yasin. „Gleichzeitig gewinnen Nachhaltigkeit und Versorgungssicherheit immer mehr an Bedeutung. Unsere Aufgabe ist es, Risiken zu reduzieren und Prozesse für unsere Kunden zu vereinfachen.“
Die Verantwortung, Teams aufeinander abzustimmen, Kunden durch Veränderungen zu begleiten und die operative Stabilität aufrechtzuerhalten, zeigt, wie sich Verantwortlichkeiten und Führungsaufgaben bei CTB im Laufe der Zeit entwickeln.
Eine Kultur, die auf Vertrauen aufbaut
Während seiner gesamten Entwicklung war die Kultur innerhalb von CTB eine Konstante. Mit der Erweiterung seiner Verantwortlichkeiten wuchs auch das Maß an Rechenschaftspflicht, das ihm übertragen wurde, unterstützt durch eine Führung, die klare Erwartungen mit Zugänglichkeit verbindet.
Die START-Werte von CTB – Sicherheit, Vertrauen, Verantwortlichkeit, Respekt und Teamwork – sind für Yasin keine abstrakten Prinzipien. Er hat sie in praktischen, operativen Kontexten erlebt. Er erinnert sich an eine besonders herausfordernde Projektphase während einer Zeit der Lieferkettenstörung. Lieferzeiten standen unter Druck und die Erwartungen blieben hoch.
„Wir arbeiteten funktionsübergreifend, kommunizierten transparent und entwickelten gemeinsam mit dem Kunden alternative Lösungen. Für mich spiegelte das START in Aktion wider – insbesondere Verantwortlichkeit und Teamwork.“
Momente wie diese prägen das Verständnis von Kultur innerhalb der Organisation. Offene Kommunikation, gemeinsame Verantwortung für Herausforderungen und kollaborative Problemlösung stärken das Vertrauen sowohl intern als auch bei den Kunden.
Er reflektiert auch über die Unterstützung, die er während seines eigenen Übergangs von technischen Rollen in eine Vertriebsführungsposition erhielt.
„Mir wurde ein hohes Maß an Vertrauen und Verantwortung entgegengebracht, zusammen mit konstruktivem Feedback und Unterstützung. Diese Kombination aus Freiheit und Rückhalt war ein wichtiger Motor für meine Entwicklung.“
Während CTB durch Akquisitionen und erweiterte Kapazitäten weiter wächst, bleibt die Aufrechterhaltung dieser Kultur der Verantwortung und Transparenz zentral für die Arbeitsweise der Teams an allen Standorten.
Führung über den Arbeitsplatz hinaus
Außerhalb seiner beruflichen Verpflichtungen trainiert Yasin die U9-Fußballmannschaft des SuS Volmarstein, wo auch sein eigener Sohn als Torwart spielt. Die Rolle erfordert Struktur, Beständigkeit und klare Kommunikation. Trainingseinheiten werden sorgfältig geplant, Rollen definiert und Fortschritte im Laufe der Zeit verfolgt.
Die Verbindung zwischen CTB und dem Team wurde letzten Oktober sichtbar, als Yasins Regional General Manager, Daniel Weber, den Verein durch eine Sponsoring-Initiative unterstützte, die neue Trikotsätze für die Spieler bereitstellte. Die Geste stärkte die Verbindung zwischen Yasins beruflichem und gesellschaftlichem Engagement und unterstützte gleichzeitig die Entwicklung junger Spieler in der Region.
Das Coaching hat wichtige Führungsprinzipien gestärkt, die er in sein Berufsleben überträgt.
„Jeder Einzelne ist anders motiviert. Erfolg entsteht nicht durch Druck – er entsteht durch Klarheit, Vertrauen und Entwicklung.“
Die Arbeit mit jungen Spielern hat seinen Fokus geschärft, individuelle Stärken zu erkennen, Verantwortung überlegt zu übertragen und ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder sowohl seine Rolle als auch das gemeinsame Ziel versteht.
Die Erfahrung unterstreicht auch die Bedeutung von Teamwork und einem gemeinsamen Ziel. Ob bei der Koordination eines Projektteams innerhalb von CTB oder bei der Anleitung einer Gruppe junger Spieler auf dem Spielfeld – die Prinzipien bleiben dieselben: Vorbereitung, Kommunikation und gegenseitiges Vertrauen.
Für Yasin basiert Führung auf Vorbereitung und konsequenter Umsetzung. Ob er ein Team auf dem Spielfeld anleitet oder Projekte in der Schwerindustrie managt, der Fokus liegt weiterhin auf gemeinsamen Zielen, stetigem Fortschritt und gegenseitigem Vertrauen.
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Mit dem Unternehmen wachsen
Yasins Werdegang spiegelt einen umfassenderen Ansatz zur Entwicklung bei CTB wider. Fortschritt wird nicht beschleunigt oder als selbstverständlich angesehen. Er wird durch Erfahrung aufgebaut, durch Führung unterstützt und durch zunehmende Verantwortung im Laufe der Zeit geformt.
Während die Gruppe durch Akquisitionen und Branchenwachstum expandiert, bleibt Kontinuität wichtig. Personen, die die technischen Grundlagen des Geschäfts verstehen, tragen dieses Wissen weiter, wenn sie in kaufmännische und Führungspositionen wechseln. Über Jahre aufgebaute Beziehungen werden gepflegt und gestärkt. Teams entwickeln sich weiter, ohne ihre Kernidentität zu verlieren.
Für Yasin hat jede Phase seiner Karriere ihn auf die nächste vorbereitet. Von der Produktionsplanung über die Geschäftsentwicklung bis hin zur heutigen Vertriebsleitung hat seine Entwicklung einen stetigen Verlauf genommen, der in Verantwortlichkeit und Vertrauen wurzelt.
Seine Geschichte zeigt, wie CTB in Menschen investiert, die bereit sind, Verantwortung für ihr Wachstum zu übernehmen – und so Führungskräfte schafft, die sich gemeinsam mit dem Unternehmen entwickeln und zu dessen langfristiger Stabilität und Erfolg beitragen.
