Chez CTB, l'évolution de carrière est façonnée par la confiance, la responsabilité et le développement à long terme. À mesure que l'entreprise se développe par le biais d'acquisitions, de nouveaux marchés et de capacités accrues, les individus ont la possibilité de grandir avec elle.
Le parcours de Yasin Kuscu reflète cette approche. Depuis son entrée dans l'industrie de la fixation en 2014, il est passé d'un rôle technique de production à un poste de direction commerciale, assumant des responsabilités plus larges à chaque étape. Son développement s'est construit pas à pas, grâce à une solide base technique, une croissance commerciale et une responsabilisation croissante au sein de l'organisation.
« Je me suis senti très à l'aise chez CTB dès le début », déclare Yasin. « Au fil des ans, j'ai eu l'occasion de me développer tant sur le plan professionnel que personnel. »
Aujourd'hui, en tant que Responsable Commercial sur le site d'ENI Spezialschrauben, son rôle combine expertise technique, réflexion stratégique et partenariat client à long terme. En dehors du travail, il consacre également du temps au développement de la prochaine génération en entraînant une équipe de football junior locale – un engagement qui reflète bon nombre des mêmes valeurs de leadership qui guident sa carrière professionnelle.
Fondations techniques
Après avoir obtenu un Bachelor of Science en économie d'entreprise et ingénierie, Yasin a commencé sa carrière en 2014 chez Walter Hasenkämper, travaillant dans la planification et l'ordonnancement de la production. Ce rôle exigeait une coordination étroite entre les fonctions de fabrication, de qualité et d'approvisionnement, garantissant que les fixations étaient livrées avec précision et dans les délais.
Travailler dans un environnement hautement technique lui a permis de développer une solide compréhension des matériaux, des spécifications et des exigences de performance des composants critiques pour la sécurité. L'attention aux détails était essentielle. De petites erreurs de calcul pouvaient avoir un impact significatif en aval, renforçant l'importance de la préparation, de la précision et de la responsabilité.
Lorsque Walter Hasenkämper a été acquise par BC Deutschland en 2016, les responsabilités de Yasin se sont orientées vers la préparation des commandes et le calcul des coûts pour les fixations spéciales. Cette phase a élargi sa vision de l'entreprise, reliant l'exécution technique à la prise de décision commerciale et aux attentes des clients.
Avec le recul, cette période a jeté les bases de sa transition ultérieure vers la vente. La crédibilité technique acquise au cours de ces premières années continue de façonner la manière dont il aborde les conversations avec les clients et les collègues aujourd'hui.
Passage à la vente
Après plusieurs années dans des rôles de support technique et commercial, Yasin a eu l'opportunité de passer à la vente en tant que Responsable du Développement Commercial pour les fixations. Cette transition a élargi ses responsabilités, passant de la coordination interne à l'engagement externe, le rapprochant des clients et de la prise de décision stratégique.
« Le plus grand changement a été le changement de perspective. Dans un rôle technique, l'accent est mis sur la précision et la résolution de problèmes détaillés. Dans la vente, il faut toujours une expertise technique, mais il faut aussi communiquer la valeur, établir la confiance et penser stratégiquement. »
Passer à la vente a nécessité de développer rapidement de nouvelles compétences. Au-delà de la compréhension des spécifications et des contraintes de production, il devait communiquer à différents niveaux d'une organisation, écouter plus activement et formuler les discussions en termes commerciaux.
« Au début, j'avais tendance à me lancer directement dans les solutions en raison de mon bagage technique. J'ai appris que la compréhension de la situation dans son ensemble passe avant tout – y compris les préoccupations tacites derrière la demande. »
Cette expérience a marqué une étape importante dans son développement. Elle a renforcé son jugement commercial et élargi sa compréhension de la manière dont l'expertise technique, la pensée stratégique et l'établissement de relations se combinent pour soutenir une croissance durable.
Assumer des responsabilités de leadership
En 2024, suite à l'acquisition d'ENI Spezialschrauben sur le site de production d'Ennepetal, Yasin a été nommé Responsable Commercial pour le nouveau site. Cette nomination a représenté une étape supplémentaire dans sa progression, élargissant son champ d'action du développement commercial à la pleine responsabilité de direction des ventes.
« Dans mon poste précédent, je construisais quelque chose de nouveau », explique Yasin. « Avec ENI, le défi est différent. Il s'agit d'alignement, d'intégration culturelle et de communication claire. »
Diriger les ventes au sein d'un site nouvellement intégré exige une coordination minutieuse entre les processus existants et les normes du groupe. Les équipes ont besoin de clarté quant aux objectifs communs. Les clients ont besoin d'être rassurés sur la pérennité de la continuité du service.
« Pour les clients, la continuité est essentielle. L'intégration ne doit pas être perçue comme une incertitude, mais plutôt comme des capacités accrues et une fiabilité renforcée. »
Aujourd'hui, il travaille en étroite collaboration avec les grands comptes du secteur de l'industrie lourde, gérant des projets qui exigent précision, fiabilité et planification à long terme. Dans un environnement marqué par la pression des coûts et les exigences réglementaires, les attentes sont élevées.
« La prévisibilité et la fiabilité sont cruciales pour les clients de l'industrie lourde », fait remarquer Yasin. « Parallèlement, la durabilité et la sécurité de l'approvisionnement prennent une importance croissante. Notre rôle est de réduire les risques et de simplifier les processus pour nos clients. »
La responsabilité d'aligner les équipes, d'accompagner les clients dans le changement et de maintenir la stabilité opérationnelle reflète la manière dont les responsabilités en matière de reddition de comptes et de leadership évoluent au fil du temps au sein de CTB.
Une culture fondée sur la confiance
Tout au long de son parcours, la culture au sein de CTB est restée une constante. À mesure que ses responsabilités se sont accrues, le niveau de responsabilité qui lui a été confié a également augmenté, soutenu par un leadership qui allie des attentes claires à une grande accessibilité.
Les valeurs START de CTB – Sécurité, Confiance, Responsabilité, Respect et Travail d'équipe – ne sont pas des principes abstraits pour Yasin. Il les a vécues dans des contextes pratiques et opérationnels. Il se souvient d'une phase de projet particulièrement difficile pendant une période de perturbation de la chaîne d'approvisionnement. Les délais de livraison étaient sous pression et les attentes restaient élevées.
« Nous avons travaillé de manière transversale, communiqué de manière transparente et développé des solutions alternatives avec le client. Pour moi, cela reflétait START en action, en particulier la responsabilité et le travail d'équipe. »
Des moments comme ceux-ci façonnent la compréhension de la culture au sein de l'organisation. Une communication ouverte, une appropriation partagée des défis et une résolution collaborative des problèmes renforcent la confiance tant en interne qu'avec les clients.
Il évoque également le soutien qu'il a reçu lors de sa propre transition des rôles techniques vers un poste de direction commerciale.
« On m'a accordé un haut niveau de confiance et de responsabilité, ainsi que des retours constructifs et un soutien. Cette combinaison de liberté et de soutien a été un moteur majeur de mon développement. »
Alors que CTB continue de croître grâce à des acquisitions et à des capacités étendues, le maintien de cette culture de responsabilité et de transparence reste essentiel à la manière dont les équipes opèrent sur les différents sites.
Le leadership au-delà du lieu de travail
En dehors de ses responsabilités professionnelles, Yasin entraîne l'équipe de football U9 du SuS Volmarstein, où son propre fils joue également comme gardien de but. Ce rôle exige de la structure, de la cohérence et une communication claire. Les séances d'entraînement sont planifiées avec soin, les rôles sont définis et les progrès sont suivis au fil du temps.
Le lien entre CTB et l'équipe est devenu visible en octobre dernier, lorsque le directeur général régional de Yasin, Daniel Weber, a soutenu le club par le biais d'une initiative de parrainage qui a fourni de nouveaux équipements aux joueurs. Ce geste a renforcé le lien entre les engagements professionnels et communautaires de Yasin, tout en soutenant le développement des jeunes joueurs de la région.
L'entraînement a renforcé des principes de leadership clés qui se répercutent dans sa vie professionnelle.
« Chaque individu est motivé différemment. Le succès ne vient pas de la pression, il vient de la clarté, de la confiance et du développement. »
Travailler avec de jeunes joueurs a affiné sa capacité à identifier les forces individuelles, à attribuer les responsabilités de manière réfléchie et à créer un environnement où chacun comprend à la fois son rôle et l'objectif collectif.
Cette expérience renforce également l'importance du travail d'équipe et d'un objectif commun. Qu'il s'agisse de coordonner une équipe de projet au sein de CTB ou de guider un groupe de jeunes joueurs sur le terrain, les principes restent les mêmes : préparation, communication et confiance mutuelle.
Pour Yasin, le leadership repose sur la préparation et le suivi. Qu'il s'agisse de guider une équipe sur le terrain ou de gérer des projets dans l'industrie lourde, l'accent reste mis sur des objectifs communs, des progrès constants et une confiance mutuelle.
.jpg)
Grandir avec l'entreprise
Le parcours de Yasin reflète une approche plus large du développement chez CTB. La progression n'est ni accélérée ni tenue pour acquise. Elle se construit par l'expérience, est soutenue par le leadership et façonnée par des responsabilités croissantes au fil du temps.
À mesure que le groupe se développe par des acquisitions et la croissance sectorielle, la continuité reste essentielle. Les personnes qui comprennent les fondements techniques de l'entreprise transmettent ce savoir à mesure qu'elles accèdent à des rôles commerciaux et de leadership. Les relations bâties au fil des ans sont maintenues et renforcées. Les équipes évoluent sans perdre leur identité fondamentale.
Pour Yasin, chaque étape de sa carrière l'a préparé à la suivante. De la planification de la production au développement commercial et maintenant à la direction des ventes, son évolution a suivi une trajectoire constante, ancrée dans la responsabilité et la confiance.
Son histoire illustre comment CTB investit dans les personnes qui sont prêtes à prendre en main leur développement – créant des leaders qui évoluent avec l'entreprise et contribuent à sa stabilité et à son succès à long terme.
